2012年9月11日 星期二

人脈要開枝散葉,必做4貢獻!

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【終生學習】資料來源:網路郵件
人脈的建立,是從「想認識對方」到「實際接觸」、進而「維繫彼此關係」、最後「共同成長發展」的過程。若想要建立深厚、緊密的人際關係,「貢獻」就是這4個階段的基礎。

在不同的關係階段,得有不同層次的貢獻,隨著與對方的交情日益深厚,可逐步提升貢獻的等級。

Level 1 情報

提供對方有用的情報。情報可涵蓋報章雜誌資訊、平日見聞,或是坊間流傳的趣聞。此外,與對方分享有用的生活資訊,亦是一種非常有用的情報。

Level 2 餽贈

贈予適合對方的物品。餽贈不代表要送昂貴的禮物,假如跟對方認識不久就送他高價禮品,反倒可能引發戒心,最好循序漸進。另外,送得好不如送得巧,掌握對方的喜好,選擇適合的東西作為禮物,不僅可以將錢花在刀口上,交情也可以急速升溫。



Level 3 提供建言

傳授對方有用的建議。與提供情報不同的是,情報屬於不針對特定對象的一般資訊,而建言指的是專為特定人量身打造的獨特訊息。

要做到這個層次的貢獻,表示已與對方建立一定程度的關係,對彼此的個性、想法有相當程度的認識,才能發現對方盲點給予指正,或是根據對方需求提出有效建議。比起情報,提供建言是較高層級的貢獻。

Level 4 發展連結

為對方介紹有益的合作對象。當對彼此了解非常深入,在各方面都有共識,有類似利害關係時,便可將自身人脈庫提供給彼此,讓雙方的人際網絡結合,共同享受合作帶來的綜效。

有些人錯估自己與對方的關係程度,在彼此並未熟悉的階段,便想提供高層次的貢獻,例如一開始就將自己的人脈介紹給對方,只會讓人覺得莫名其妙或產生戒心。

當你真心奉獻且不求回報,你將得到超乎預期的收穫,4個小撇步分享!

1.善於發問

人脈透過溝通、互動而建立,若能在對話中提出有趣且發人深省的問題, 可以激起討論的火花,也更容易與對方產生共鳴,培養良好的社交基礎。

2.仔細聆聽

溝通並非只是自我意見的表述,更要懂得傾聽,從中挖掘出可以協助或提供建議的機會,讓對方感受到誠意,相信你與他站在同一陣線。

3.採取行動

許下承諾後,切勿流於空談,要實際採取行動,讓人相信你是個一諾千金、言出必行的人,如此才能獲得對方敬重,往後樂意與你合作。

4.抱持信念

要對自己和自己的行動抱持信心,唯有自信才能讓自己敞開心胸,接受各種可能的結果;保持樂觀與自信,好事就會發生。

只要有:問+聽+動+信=人脈高手!

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