2011年10月10日 星期一

獨家專訪《有錢人想的和你不一樣》作者:4大建議,立刻打造致富腦

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【終生學習】

Cheers雜誌132期 作者:盧昱瑩 2011-09 
9月中,暢銷書《有錢人想的和你不一樣》作者哈福‧艾克(T. Harv Eker)將首度來到台灣,傳授他為期3天的潛能開發課程。哈福就是靠著訓練自己學有錢人思考,在2年半內,將財富從2,000美元滾到百萬。

有錢,靠的是「環境」還是「腦袋」?哈福‧ 艾克(T. Harv Eker)絕對會大聲地說是後者。
2005 年他撰寫的《有錢人想的和你不一樣》(Secrets of the Millionaire Mind),一上市就登上《紐約時報》(The New York Times)、《華爾街日報》(The Wall Street Journal)等暢銷書排行榜第一名。他創辦的「巔峰潛能訓練公司」,開設「有錢人想的和你不一樣密集訓練課程」(MMI),更是場場爆滿。2009年他在新加坡授課時,有不少台灣人甚至組團專程去聽。
為什麼一本致富書籍掀起那麼多關注?很重要的原因是,它不同於坊間教你用投資策略來賺錢,而是告訴你如何從源頭─你自己來改變。當改變想法,行為自然就跟著改變,進而創造財富。
哈福自己並非出身富豪之家,他的心得全來自現實中摸索歷練的過程。
「溜溜球人生」變百萬富翁

哈福有個辛苦的童年,小時候,他跟著父母從歐洲移民到北美洲,當時父母身上只有30美元,一家子在加拿大過著收支總是打平的生活。這也使他13歲時就得出外打工,送報生、冰淇淋小販、在海邊兜售防曬乳液等等差事,都曾經是他的工作。
因此他極度渴望成功,讀書、上訓練課程,希望讓自己循著前人腳步有所成就,卻始終苦於無法實現。在美國約克大學(York University)讀了一年之後,他決定休學追求致富之夢,開始做好幾種生意。每一次都希望自己賺大錢,卻每一次都讓自己變得更慘淡,他形容自己就像過著「溜溜球」般的人生。
直到有一天,他又窮到只能搬回家住時,遇到了父親的有錢牌友,對方跟他說:「你只需要做一件事,就是去模仿有錢人的思考方式。」抱著姑且一試的心態,哈福開始全心研究有錢人和他們的思考模式,學習心靈運作的內在法則,後來真的發現,有錢人的想法的確與窮人、中產階級不一樣。
因此,他重新設定自己的思考方式,並藉由對健身和運動的興趣,借了2,000 美元創立一間健身用品店,用來驗證自己的設定是否有用。
靠著看到健身用品的市場趨勢,以及在對的時間點進入經營,讓他在開店後的第6個星期六, 淨賺了11,000 美元;2年半後,分店數達到了10家,最後並賣出一半股份給食品公司H. J. Heinz,不僅賺了160 萬美元,成為他期待變成的百萬富翁,甚至出了一本《快速致富》(Speedwealth)的書。
他在追求財富的過程中發誓,如果自己能夠成為百萬富翁,就要幫助更多的人跟他一樣。所以他開始出書、講課,在幫助別人的同時,又能幫自己帶進財富。
《Cheers》雜誌取得獨家採訪這位「致富腦」的推廣者,看他如何建議我們面對今日變局。
高效工作,帶動財富正循環
Q1:我們應該如何面對全球經濟混亂的局面?才能幫助自己邁向富有
在我的課程中,許多人問我:「我怎樣變有錢?我如何有更多的錢?」但我說這是很糟的提問,因為唯一有錢的方法,就是「賺」錢。所以比較好的問題會是:「我如何賺更多的錢?」
我對「企業家」的定義是:一個替人們解決問題,同時可以賺大錢的人。如果你是個解決問題的人,要如何賺更多的錢?就是替更多的人解決更多問題。在現在這個經濟渾沌的時代,人們一定會產生更多問題,既然你是個問題解決者,現在就有更多的機會在你眼前。所以你應該要聚焦在你的工作上,思考如何替更多人解決問題。
一般人的錯誤觀念是去找「機會」何在,但你要找的應該是「問題」。一旦你找到了問題,機會就在問題的另一面。如果你只顧著找機會,是找不到的;我們的腦袋很會找問題,每天、每分鐘你都會發現問題,一個問題就需要一個解答,能提供解答,你就會變有錢。
此外, 你必須變成「大師」(master)。那些在財務上一直無法成功的人,是因為沒有釐清楚他們要做些什麼。如果你不夠好,別人為何願意付薪水給你?你必須很優秀、變成世界上最好的,就能賺得世界上最多的錢。
Q2:但現在年輕人起薪低,每月收支打平之下,如何跳脫這種沒錢的惡性循環?
每個人都是從低薪開始,會這樣開始,是為了「學習」,學習深入某個領域,並讓自己在這個領域表現很好,然後有一天,你可以運用這個領域學到的技能,去開展自己的事業。
但如果你一直處在這種狀態好幾年,而你仍然接受低薪,你找的工作也仍是低薪工作,那表示你的金錢藍圖是損壞的,因為它設定你只會去做低薪工作。
升職顯然是一種方法,但沒辦法很快,如果你希望賺更多錢,就必須靠「績效」和「結果」來賺錢,做得更好、更快,而不是寄望穩當的固定薪水。
選擇一個依據你的「價值」來賺錢的工作,勇敢放棄領薪水帶給你的「安全感」。有錢人想的不是安全感,而是有錢、富有,如果你的腳還踩在一壘上,是沒辦法到達二壘的,因此你必須離開舒適圈,做些事情是依照你的績效支薪。
我想再次強調,如果你沒有好的績效,你也不應該拿到好的薪水。所以要努力在自己身上,包括你的技能、你的天賦等等,然後學習、學習、學習,讓自己變得更厲害。
Q3:有了錢之後,又該如何理財?你的投資哲學為何?
理財和投資是兩件事,我通常會提及一個很簡單卻很有力量的理財方法。大部份人不使用這個方法,這也是他們為什麼會有財務問題的原因,尤其是年輕人。
讓我舉個例,足球賽中有11個人在場上,但你能想像11 個球員都負責射門嗎?不行,他們一定馬上輸球;還是所有球員都負責左前鋒?不行,因為球場就沒有人防守,你必須在每個位置上都有人防守,這些地方都要有人守著,你才可能贏球。
這就像所有人理財的通病,大多數人把錢只放在一個帳戶,只用那個帳戶存錢、花錢,這就像是棒球賽中,所有人都在守一壘一樣。
最好的理財方法是,將你賺的錢分別放在特定帳戶,然後只針對那個目的去使用帳戶中的錢,像是長期儲蓄帳戶、財務自由或投資帳戶、捐獻帳戶等等。每個帳戶有各自目的,當你其中一個特定目的帳戶是小孩的教育基金時,你就只從該帳戶中提錢出來付學費,這樣做會比較平衡。
至於投資,我有很穩健的投資哲學:把財產的一半放在非常安全的投資,其他財產的三分之二放在比較穩健的投資,然後剩下的10~15%放在高風險投資上,像是報酬率2 成以上的投資標的。我不覺得人們要用他們的錢去下賭注,聰明運用你的錢,然後保守一點,不要當個賭徒,因為你可能賠掉很多錢,而不是賺到它。
投資的第1 個原則是「不要賠錢」,第2 個原則是「要滿足於穩健的投資」。如果你想著要預測市場、打敗市場,最後只會失敗。以股票市場為例,幾百萬人都說自己是專家,那為何不是每個人都變有錢?如果你現在沒什麼錢,就更不能冒風險,必須把錢放在非常安全的投資上。
Q4:投資的百分比,可以隨著自己的個性喜好來調整嗎?
這是最糟糕的方法,如果你是個喜歡高風險的人,你應該要做高風險投資?不,你會賠錢!依照個性去投資,就是依照你的喜好去投資,但投資是非常講究邏輯的,不能感情用事,而個性就是很感性的東西。投資高風險可能讓你賺錢很快,但如果賠錢了,就得花你1~10 年的時間才能把它賺回來。
最好的投資是你自己,因為「你」是讓自己獲得成功的「根基」(root)。每一件事的結果都是從你而來,不是股市、不是政府,而是「你」。
只有你能讓自己變有錢,所以你必須致力於讓自己成長,讓你的思考茁壯,打造你的品格、技能等等,如果你做了這些事,你就是成功的核心關鍵,這誰也帶不走。
菁華分享:哈福的財富自由心法
即使已出版6年,《有錢人想的和你不一樣》卻值得隨時複習。此處摘錄書中5個財富檔案,什麼時候看都受用!
○ 有錢人努力讓自己有錢
╳ 窮人一直想著要變有錢
哈福認為,大部份的人沒辦法得到自己想要的東西,在於他們不知道自己想要什麼。但有錢人卻完全清楚,他們想要財富就不會隨便動搖,而且全心全意投入創造財富的活動中。
「想要」不必然導致「擁有」。想要卻得不到,只會導致更多的欲望。哈福表示,「致力」於變得富有,就會毫無保留的貢獻自己,例如一天工作16 小時、一週工作7 天,犧牲跟家人朋友聚會的時間……。這段時間可能很長,但有錢人會準備充分,而且願意做這些犧牲,去達到致富目的。
○ 有錢人很會管理他們的錢
╳ 窮人很會搞丟他們的錢
「有錢人並不比窮人聰明,只不過有錢人管理金錢的習慣和窮人不一樣。」哈福一針見血地說,財務成功和失敗的最大差別,在於你管理金錢的能力。
必須培養可以管理小額金錢的習慣和能力,才有機會得到大錢。哈福建議,到銀行開一個「財務自由帳戶」,每次收到一筆錢,就把其中10%放進帳戶,並規定這筆錢只能用來投資和創造收入,只有退休後才能動用這筆錢。就算錢不多,從1塊錢開始都可以!
另外,在家裡設立「財富自由罐」,讓自己養成習慣,每天丟一點錢進去,把你的注意力放在達成財富自由的目標上。
很重要的一點是,除了財務自由帳戶外,還要有一個佔每月收入10%的「玩樂帳戶」。「管理金錢的重大祕密之一,在於『平衡』,」哈福解釋,如果只會存錢,完全不花費,很可能哪天欲望一次爆發而花大錢,反而摧毀長期辛苦的成果。扣掉前面20%後,剩下的收入再分別存入4 個帳戶:10%「長期存款」、10%「教育進修」、50%「生活所需」、10%「付出捐獻」。
○ 有錢人選擇根據結果拿酬勞
╳ 窮人選擇根據時間拿酬勞
窮人喜歡拿固定月薪,因為這樣帶給他們安全感,但哈福直指這樣的「安全感」卻帶來無法致富的代價。在用時間換取金錢之下,因為時間有限,當然獲得的報酬就會有限。
相較於窮人,有錢人通常會在某種形式上擁有自己的事業,並從利潤中賺取收入。哈福建議每個人都要擁有自己的事業,不管是專職還是兼職。即使沒有創業構想,也可以借用企業制度,例如當業務員,以業績創造獎金,也是一種具備高度主導性,跟創立事業性質相近的方式。
○ 有錢人想:如何兩個都要?
╳ 窮人想:如何二選一?
窮人和大部份的中產階級,都是從「匱乏」的角度看世界,但有錢人卻想辦法利用創意,去達到自己「兩個都要」的目標。
哈福強調,從現在開始,當自己面臨非此即彼的選擇時,就要問自己一個問題:「我如何兩個都得到?」
這樣一來,你的意念就不會只考慮如何在兩者中間擇一,反而是想辦法讓兩者都能做到,而只要行動,就可能帶來成功。
○ 有錢人讓錢幫他們辛苦工作
╳ 窮人辛苦工作賺錢
有錢人的目標就是盡快達到「財富自由」,也就是有能力過著自己想要的生活,不必工作,也不必在金錢上依賴他人。
為了達到這個目的,需要透過「被動收入」來維持生活,這是一種不用靠自己親自參與,就能帶來收益的收入,例如把錢投入投資和事業後,孳生出的利息和回報。
「窮人選擇現在,有錢人選擇平衡,」哈福指出,透過儲蓄、投資,再讓錢幫你賺錢。這就是有錢人與窮人的差異:窮人把1 塊錢當1 塊錢,用錢換取眼前想要的東西;有錢人把每一塊錢視為「種子」,種下之後就能多賺100 塊錢。
所以你今天花掉的每一塊錢,其實是花掉了未來的好幾百塊錢。下次衝動消費前,記得先讓腦袋中「財務自由」的檔案出來阻止你!

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