2011年7月13日 星期三

你為什麼總是富不起來? —老百姓和富人理念的5點差異

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【終生學習】
資料來源:陳作新
作者是香港人,本身在大陸北京開一家理財顧問公司,擁有理財顧問團隊,專門服務大陸頂尖的客戶族群,他發現富人和窮人之所以差距大完全是因為觀念,這篇分享舉例甚多,讓版主也有很多學習的地方,貧窮會世襲,除非去改變你的觀念,與大家共勉之。

在我理財顧問的生涯中,發現事業成功人士的思維與老百姓真的有很多差異,也正是因為這些思維差異,大多數老百姓一直富不起來。許多時候普通人理財思維、概念出現的諸多誤區來源於以訛傳訛——由於老百姓身邊很少能接觸到真正成功人士,得到的很多“建議”和“指導”多數來自於未成功人士的說法——思維不對,方向便不對,於是走了很多冤枉路。

我們太保守,富人適當冒險 



老百姓圖安逸,富翁圖挑戰——這兩種截然不同的態度是很明顯的。

舉個例子:以事業發展來說,老百姓喜歡到大企業裏面去工作,工作環境比較穩定,富翁卻教育自己的孩子不要介意到小公司鍛煉,甚至鼓勵自創一家小公司的大膽舉動。


再舉個例子:以選擇銀行的理財產品而言,一般老百姓都會挑選“保本”計劃,覺得年回報有3%~5%就已經滿足了:富翁往往愛冒一點風險,去購買一定比例的股票型基金,回報多一點,但也冒一定的風險。但“富翁思維”一定不會購買保本基金,因為他們明白:“低風險便是低回報”——要保本,便不可能有太高的回報。

我們一個人努力工作,富人靠“團隊”努力工作 



其實,老百姓工作都很努力,甚至可以說比富翁更努力,為何大家都一樣付出,一個富起來,另一個卻沒有。這個差異來源於他們對“努力工作”定義的不同演繹

老百姓的努力工作,是自己一個人努力,從早到晚,不停地勞動。

富翁的努力工作卻包含三個方面:

首先,團隊的努力工作有機會成為富翁的人,都有帶領團隊的習慣,尤其是帶領銷售團隊。富翁擅長激勵團隊,大家朝著同一目標奮鬥,共創好成績。好成績出來,大家都享受提成,主任或經理不只拿到自己的提成,還有團隊的提成。

其次,錢的努力工作有機會成為富翁的人,也會讓他的錢去努力,這一點與老百姓有很大差異。老百姓的錢因為怕冒風險,都趴在銀行裏“睡覺”。老百姓的錢很“懶惰”,沒有什麼“產出”

富翁會經營錢財,他的錢在富翁睡覺時都替他賺錢。例如:借錢給朋友開店,但要收取合理的借貸利息,還要有抵押品;或者投資在房產上,收租金同時也享受房產升值回報。

富翁更懂得利用他人的錢為自己賺錢。例如:富翁手中有70萬元,他買一套房,肯定不會全額付清。他會買兩套房,從銀行借70萬-80萬元,於是銀行的錢也在為他賺錢。老百姓一般習慣全部付清房款,不喜歡借貸。

最後,才是富翁自己的努力。富翁的努力,其實是全體努力的總和,產生出來的效果當然遠遠超過老百姓一個人的努力。

我們“人云亦云” ,富人“敢於說不”

老百姓存在很多“人云亦云”的道理,但大多數屬於誤導。我下面要舉的例子,大多數老百姓都以為是對的,但事實並非如此——

案例1:購買便宜的房子。

老百姓很計較物業管理費,覺得越少越好。越少物業管理費的住宅小區,由於缺乏人員打理,常常住了5年就已是破破爛爛—為了省一些物業管理費,房子未來的升值空間全被破壞掉。這是老百姓“小錢精明,大錢糊塗”的經典案例。

案例2:買保險比較回報率,回報高才買

其實購買保險是替家庭買下一個保障網,保單最關鍵的內涵是足夠的保障,理賠信譽好,代理服務到位。其實,保險並不是投資

我們是“羊群性格”,富人是“狼群性格”

兩位年輕人,你從何知道他們20年後哪一位能成為富翁,哪一位是一般的老百姓?其實可以從他們的膽子大小上瞧出一點眉目。

富翁從小膽子大,很多新鮮事物他都會去嘗試,別人不敢幹的事情,他去幹。例如:公司准備開拓西部市場,要派幹部去蘭州、成都等地幹上三四年,未來的富翁會毫不猶豫,甚至毛遂自薦。一般的人卻不願意離開北京、上海的總公司,考慮良久,遲遲不願意行動。

膽子大,自然機會多;膽子小,機會也變得很少。你說,哪一位比較容易成功?

老百姓的羊群性格很明顯:他回跟著大眾思維走,不會獨自冒出頭,不敢去嘗試任何新事物;他怕失敗,怕被人家笑話,他要等到大多數人都認同他的見解後才會去幹,所以,他的成就也只能是一般。

案例1:以最近火爆的在銀行購買基金為例,狼群性格的人在股票型基金淨值達到1.30元時已經購進;羊群性格的人最終等到2.3元時才會購進。“狼”已經賺錢,而“羊”買進時的價位已經比較高,很可能最後導致虧損。

案例2:在國內房地產業火爆時,溫州人在上海、北京開始大規模購進房產,雖然上海、北京並不是他們的家,但他們不怕風險。反觀大部分上海人和北京人,購買房子時往往只限自己正在居住的城市,白白錯過了其他很多區域的升值機會。

我們專心細節,富人留意大事

普通老百姓在每天的消費中,都會習慣性地花半小時去砍砍價,省一點小錢。但他們銀行帳戶裏說不定就存著20萬-30萬元現金—只是趴在銀行收取微薄的利息。

“小錢精明,大錢糊塗”是老百姓的真實寫照。30萬元存款,如果僅僅要求年回報率達到10%,一年產出的利潤就是3萬元。目前國內環境下,達到每年10%的回報率並非難事。

老百姓不關心天下事,只低頭看著自己日子的微小事情;未來的社會變化,他並不能預見,只能不斷歎息:這個世界變化快。

富翁正相反:喜歡留意大事情,對未來發生的變化,他有遠見,早有預備,適應的很好;還會利用別人暫時別人看不到的機會,大撈一把

比如,在兩年前,富翁們就已經感覺到人民幣將要升值,紛紛及時將自己手中的部分美元換成人民幣,避免了足足5%-10%的匯率損失。

反觀老百姓,未嘗有這種先知先覺的“靈敏”,年年都無奈地看著手裏的美元貶值,甚至破口大罵—但這有何用?只怪我們沒有一些觀察宏觀經濟趨勢的本領。

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